公司简介
招商代理
采用快捷直接的渠道政策,简化渠道类别,形成统一明确的渠道指引,渠道综合划分为5种形态:现代商超、批零、特通、餐饮、小店。
渠道的总体指引为:商超树渠道,餐饮搞拉动,小店建网络,批发上规模,特通搞突破。
商超树渠道
1. KA树形象,连锁便利创销量;
2. 商超策略以特殊陈列及消费者沟通活动为主,大型KA卖场由公司统一规划,其它商超有地区结合现状进行提报。
3. 重点系统及门店,产品进场后三个月内,持续开展品牌推广活动(如促销员试饮+买赠+形象陈列)。
餐饮搞拉动
1. 办事处所属的一类城市必须有计划进行餐饮店的开发,开发对象以主竞争品销量30箱以上的店为重点;
2. 湘菜、川菜、火锅店等饮料重点消费场所为拓展重点;
3. 餐饮形象街的建设,订货奖励,消费者沟通活动的支持。
小店建网络
1.2013年以开发月销量40箱以上的小店为主,提供冰箱、冰桶、货架等陈列工具及广宣物品如灯箱、太阳伞等支持。
2.在小店密集,人流大的街道支持“形象街”建设,不定期开展门店奖励。
批发上规模
1. 全年为网点提供套餐优惠及多种形式的奖励。
2. 给予批发售点门店广告宣传支持(如饮料灯箱、太阳伞、店招等物料)
特通搞突破
1. 特通必须作为区域最重点的渠道来操作,以学校、网吧、运动场、景点等年轻一族消费场所为主。
2. 结合特通特点建立深度的合作关系,开展各种基于消费者的合作沟通活动,如共同举办比赛、终端包装等。
3. 公司将不定期针对特渠策划主题式的活动,每年至少4次。